Vstop v trgovino z nakupovalnim seznamom se zdi kot preprosta in običajna praksa v vsakdanjem življenju sodobnega življenja, vendar ni vedno tako enostavno. Od trenutka, ko začnete hoditi po hodnikih trgovine, mnogi od vaših čutov vplivajo na strategije prodaje supermarketov. Razumeti, kako to deluje, in premagati trženjski napad, ki ga uporabljajo.
1? Osnovni predmeti so vedno na policah, najbolj oddaljenih od vhoda
Riž, fižol, mleko in drugi predmeti, ki jih skoraj vsakdo potrebuje, so običajno postavljeni na police nasproti vhoda v supermarket. Ta ureditev ni naključna: Trgovina razume, da če boste šli skozi vse druge sektorje, preden pridete do teh izdelkov, so možnosti za nakup več, kot ste načrtovali, zelo visoke.
2? Dražji predmeti so običajno na ravni oči
Pri izbiri paradižnikove paste na primer upoštevajte, da je najcenejša komajda razporejena na ravni oči. Če pogledate naprej, boste najprej videli najdražjega in šele po iskanju najvišjih in najnižjih polic boste našli tiste s pravično ceno.
To je zato, ker želi trgovina priti do potrošnikov, ki se jim mudi in zato ne raziskujejo cene izdelkov. Če imate čas, boste verjetno upoštevali vrednost, sicer pa boste predmet lažje pobrali znotraj vašega dosega.
3? Blagajne linije so skrbno premišljene, da bi pritegnile oko
Čokolade, revije, glazure, bomboni in pijače so običajne stvari na tistih policah, ki se nahajajo blizu škatle. To je zato, ker kupec čaka, da se jim naroči storitev, jih lahko kdo zanima in ponovno odnese domov nekaj, česar ni načrtoval ali ni bil na seznamu.
Čakalni čas čakalnih vrst je tudi zaveznik te strategije. Bolj ko boste porabili za ogled izdelkov, ki so na voljo, večja je verjetnost, da boste nekaj kupili na impulz.
4? Storitve? Dodatno? vodi v? dodatno?
Še pred mnogo leti supermarket ni bil nič drugega kot kraj, kjer je bil opravljen "nakup meseca". Izdelki, ki so na voljo tam, so zadovoljili osnovne potrebe družine in v nekaterih primerih celo sekundarne potrebe. Vendar pa so sčasoma trgovine prišle v ponudbo številnih dodatnih storitev in izdelkov, s katerimi je supermarket postal kraj, kjer lahko naredite in kupite skoraj vse.
Pekarne in kavarne, ki se nahajajo znotraj nekaterih, na primer, omogočajo hitro prigrizek prav tam, ne da bi doma morali pripravljati hrano. Ti izdelki so dražji, vendar čas prihrani pritožbe do potrošnika, ki jim na koncu daje prednost.
Drug primer so trgovine, ki so postale mini-tržni centri, in ponujajo storitve, kot so pralnica in trgovina za male živali. Objekt je vedno všeč kupcu in pozitivne izkušnje bodo poskrbele, da se bodo na to mesto vrnili znova in znova.
97% Owned - Economic Truth documentary - How is Money Created (April 2024)
- Kariera in finance
- 1,230
