Spoznajte strategije trgovin, da boste lahko kupili več

Ko greš v trgovino, pa čeprav je to samo za 'videz', je pomembno vedeti, da je vse v tistem okolju strateško zasnovano za to, da na koncu nekaj kupiš. Ne gre za prepričevanje kupca v pogovoru, samo; drugi elementi so del tega vesolja in nič čudnega: prepričevanje gre po drugih poteh, kot je govor prodajalcev.

Poglejte nas

Ko je cena vabljiva, kosi prodajo tako rekoč sami, vendar to ni samo cena, ki jo trgovine želijo videti. Zato nekatere trgovine stavijo na izgubo na policah, zato vidite veliko več artiklov, kot ste jih dejansko želeli kupiti.

Mojstri te umetnosti so supermarketi. Opazujte organizacijo izdelkov v celotni trgovini in ugotovili boste, da so pomembni, predmeti vedno na težkem mestu, stran od vhoda. Ali vas to pozicioniranje prisili, da greste skozi vse druge odseke, preden pridete do želenega izdelka in posledično vidite vse druge izdelke? kar poveča možnosti, da boste kupili več, kot ste načrtovali.


Barve in način njihove uporabe v določenem obratu vam pomagajo tudi pri nakupu več. Verige hitre prehrane so precej razkošne pri uporabi barv, ki vas nevede absorbirajo kot sporočilo "jesti hitro in pojdi stran". Druge vrste podjetij investirajo v barvne kombinacije, tako da ostanete čim dlje v njih, po možnosti zapravite več.

Občutite okolje

Drugi dejavniki, kot so zvok okolice in celo prikriti pozivi k izdelkom, so tudi del prodajne strategije večine trgovin na drobno. Ali so že pokazale raziskave, da se v trgovini dotikamo predmeta, ki ga običajno kupujemo? in trgovci na drobno to zelo dobro vedo. Zato postavijo gondole poleg škatel in ustvarijo veliko ovir, da se boste ustavili sredi trgovine: vse zato, da bi vam nekaj prinesli, preden boste dosegli konec nakupa.

Glasba, ki se uporablja kot ozadje za nakupovanje v večini trgovin, tudi ni naključno izbrana. Ali lahko slušni dražljaji, ki jih doživljamo pri nakupovanju, natančno določimo, kako dolgo? in posledično denar? preživeli bomo na tem mestu. Ta izjava ni samo ideja, temveč ugotovitev.

Seveda, ko gre za ambientalni zvok, trgovine pogosto dajo tisti glasbeni slog, ki najbolje ustreza njihovemu načinu prodaje in stilu izdelkov, ki so na voljo v notranjosti. Če ste se iz trgovine že upokojili, ker ste se počutili neprijetno zaradi glasbe, ki je zvenela v notranjosti, boste lažje razumeli, kaj to pomeni: sprejeti glasbeni slog bo ključen za privabljanje določene skupine ljudi, ki se bodo verjetno identificirali z zvokom se bodo identificirali tudi z izdelki, kupovali več in oblikovalce trgovin naredili veliko bolj srečne.

ZEITGEIST : MOVING FORWARD 時代の精神 日本語字幕 CC版 (Marec 2024)


  • Kariera in finance
  • 1,230